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一文看全2016全球直销业成绩单

直销大数据 2017-6-22  
庶正说

直销,占据中国营养保健食品市场份额的40%,稳居第一大业态。近年来连续遭遇跨境购、微商等新业态的冲击,市场份额开始缩小。竞争环境的改变迫使直销企业必须做出调整,一条走通的路是“成功导向“变为”消费导向”,即:不再依靠万人大会扩充人马,而是靠体验式销售锁定目标顾客。


全 球


总述:2016全球直销行业销售额为1825.56亿美元。产品方面,健康用品占据了较大的销售份额(35%),紧随其后的是化妆品及个人护理(30%),家庭用品及耐用消费品(12%)、服装服饰(7%)。其余的产品类别还涉及家庭护理、书、文具、玩具、食品及饮料、家装、公用事业、金融服务等,占据的份额在2%~3%之间。

一、按产品类别分析2016全球直销行业零售情况

二、按产品类别分析2016全球直销行业各地区/国家的零售情况

注:本报告的数据仅基于DNS成员公司,没有在本报告中出现的国家因统计不到该数据因此不在该表格内。数据以估计零售额的百分比形式表示,不包括增值税。由于四舍五入,百分比的总和可能不等于1。

三、2016全球直销行业各区域销售情况

四、2016全球直销行业市场销售份额占比前十名


注:na=无法获得

(1)销售数字以估计的零售额计算,不包括增值税。数字是根据整个行业规模而定的,除非另有说明。

(2)以2016年定值美元来计2015和2016的销售数据,从而排除外汇的影响并确保其可比性。年平均汇率源自国际货币基金组织(IMF)。其次,OANDA习惯将当地货币换算为美元。委内瑞拉除外,其是以www.venezuelaecon.com的SIMADI/DICOM汇率的平均值计算。

(3)独立代表包括建立自己企业的有事业心的企业家,或为赚取额外收入的兼职企业家。他们大多数享有产品的很大折扣。事实上,有些人只选择享受和使用产品,而不销售产品。

(4)数据只基于直销协会的成员公司,而不是整个行业。

(5)阿根廷和委内瑞拉是高度通货膨胀的市场。截至2017年4月,对于阿根廷,国际货币基金组织预测其2017的通货膨胀率为26%,但是其经济实际增长了2%。对于委内瑞拉,国际货币基金组织预测其通货膨胀为720%,经济实际下降7%。


欧 洲


总述:2016年欧洲直销行业销售额为32,928(百万欧元),其中德国以142亿欧元的销售额稳居欧洲地区2016年销售榜首,其销售额大大领先欧洲地区各个国家;2016年欧洲直销行业销售占比最大的产品类别是健康用品,其次是化妆品及个人护理,随后是家居用品,最小的是公用事业。

一、2016欧洲直销行业市场销售前五名

二、2016欧洲直销行业每种产品类别的销售占比

三、2016年欧洲直销行业零售额数据(不包括增值税)

(1)销售数字以估计的零售额计算,不包括增值税。数字是根据整个行业规模而定的,除非另有说明。

(2)使用欧洲中央银行2016的年均汇率将当地货币兑换成欧元。

(3)积极于直销活动的个体是建立自己企业的有事业心的企业家,或为赚取额外收入的兼职企业家。他们大多数享有产品的很大折扣。事实上,有些人只选择享受和使用产品,而不销售产品。

(4)数据基于直销协会的成员公司,而不是整个行业。


中 国


总述:2016年,直销企业在中国本土共创造了2189.22亿元的业绩。

摘编自直销大数据研究中心(2017.06.22)

数据来源|世界直销协会联盟(WFDSA)




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