《中国保健协会网》
由 中国保健协会保健品市场工作委员会 主办 快速导航  工作邮箱登录
首  页 | 行业聚焦 | 工作动态 | 市场监督 | 非常观点 | 媒体曝光 | 市场峰会 | 庶正康讯
政策法规 | 注册申报 | 批件搜索 | 市场调研 | 调研报告 | 展会信息 | 信用评价 | English 


互联网 www.chca.net.cn
中国保健行业历年十大事件 | 销售商俱乐部 | 《保健食品注册与备案管理办法》7月1日施行 保健食品原料目录(第一批)征求意见

美国网红保健品利洁时入驻京东全球购

DoNews 2017-7-25  

80年前,美国犹他州的药剂师尤金·旭福博士不会想到,他研发的保健品,能穿越时空,引发大洋彼岸中国人的消费风潮。

Move Free ,一度是美国医生最信赖的关节保护产品,如今在中国马拉松和约跑大军中流行——它能帮助膝关节快速得到修复,让他们享受运动的同时不受到伤害。微博上、知名综艺节目中,明星们也毫不避讳地推荐着自己信赖的国外保健补充剂——且多是出于自发分享。一股购买海外保健品的潮流正从潮人、明星、中产中兴起。而鱼龙混杂的代购、海淘时代已走向过去。

11.jpg

利洁时投资(中国)有限公司北亚区高级副总裁 Nagarajan Hina(左) 与 京东商城消费品事业部全球购业务部总经理 黎开思(右)

7月24日,京东全球购与利洁时集团战略合作签约仪式举行。利洁时海外官方旗舰店正式在京东全球购上线。首批进驻的品牌,包括美国领先营养保健品牌旭福Schiff及旗下多个子品牌: Move Free、Airborne、Megared。

海外网红产品通过跨境平台 告别非官方时代

通过营养补充剂来促进健康,在欧美发达国家已经有几十年的传统,而对中国人来说依然比较陌生。但这几年,从写满英文的玻璃瓶中倒出维生素、蔓越莓、褪黑素服用,已经成为一种新的时尚。从2014年开始,利洁时旗下、拥有80年历史的美国旭福Schiff就看到了这一现象:尽管没有通过官方渠道,但他们的明星产品正被消费者以海淘、代购的方式带入中国。

旭福Schiff的母公司,利洁时集团(ReckittBenckiser)诞生于1823年,是健康护理,卫生护理及家庭护理三大领域的世界领先生产商,在全球60多个国家设有办公室或工厂,旗下品牌更是远销全球近200个国家。凭借卓越的创新能力,利洁时快速增长的品类中,大部分产品位居全球相关品类前列,这些品牌中已进入中国市场的包括:Durex杜蕾斯, Scholl爽健, Dettol滴露, Veet薇婷, Finish亮碟等。

22.jpg

此次利洁时在京东全球购上线海外旗舰店,首批发布的都是中国消费者已经比较熟知的明星保健品,其中,Airborne是美国第一免疫力品牌,Move Free和Megared也分别是美国骨关节和心血管保健品领导品牌。

数年前,买到海外好物,需要门路或有海外关系,利洁时跨境品牌负责人Spin对此有着非常深刻的印象。2010年,Spin的太太经常去美国,姑妈就曾委托她帮忙购买保健品,才发现当时代购的正是Move Free。后来,海外代购的兴起,让更多国人和海外品牌拉近了距离,但非官方渠道鱼龙混杂,消费者最常问的问题就是:是正品吗?那时候,购买到放心的海外品牌,需要火眼金睛和耐性。而这两年,随着中国出台支持跨境电商的相关政策,大量海外品牌得以正面进入中国,与消费者见面。

利洁时在此时携手京东全球购开设海外旗舰店,已是水到渠成。跨境电商的崛起,将给这些享有口碑的国际品牌带来更大机遇。来自大电商平台的背书,则能让这些老的品牌在新的市场依然保持较高的关注度。

通过跨境电商,越来越多消费者回归到大电商平台,不需再花时间在五花八门的代购和海淘中耗费精力,可以一键下单。

依托大数据洞察 中国消费市场呈年轻化趋势

1936年,美国参议院阐述了以下内容:“营养学领域里大名鼎鼎的前驱者、智慧者们发现无数人类疾病来源于美领土地的贫瘠,在这片贫乏的土地上再也无法向人类提供为保持营养和健康所需的含有基础矿物元素的植物营养!”通过服用补充剂进行保健的潮流在美国兴起。那时,美国正从经济狂欢中进入萧条期,人们将更多目光从工业制造转追求自然。

在这种背景下,药剂师尤金·旭福博士提出“通过自然与科学的平衡来滋养生命”这一理念,且传承至今。自然,就是原材料选取来自天然。科学,就是,利用更科学的研发体系来优化配方。差异化的定位使得旭福Schiff纵横北美和全球市场80年。

如今的中国和几十年前的美国有许多相似之处,物质充裕,中产崛起,人们对健康的投资越来越舍得付出。代购时代,旭福Schiff就发现,中国消费者的客单价很高,“人们的消费行为正在发生改变,更加注重品质,产地,口碑,而不是价格,价格因素越来越弱化。”他们还发现一个有趣的现象,旭福Schiff虽然已经是一个80岁、拥有足够的历史底蕴和传承的“老人”,但前来购物和互动的中国消费者,呈年轻化趋势。

旭福Schiff在中国营销也将重点放在年轻群体。以Move Free为例,目前已锁定都市跑步人群和跑步类APP合作。旭福Schiff通过调研发现,目前都市跑者的主流人群,女性年龄集中在20-29岁之间,男性集中在30-39岁之间,这群人大多拥有大学本科学历,而困扰他们的跑步伤病中,排第一的就是膝盖损伤。以大数据为依托,针对女性、家庭、男性运动等不同群体,旭福Schiff将进行不同的“教育”。

2015年成立京东全球购时,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东曾展望:希望京东的全球购能够终止中国人拉着大箱子在全世界买东西的现象,坐在家里动一动手指就能享受国际品牌在当地同等甚至更低的价格。这一愿景正走向现实。

进口保健品在中国市场逐渐兴起 京东全球购提供助力

保健品在中国一度被蒙上污名。“药补不如食补”也是根深蒂固的观念。但近几年,高净值人群中,养生保健的需求却越来越大。国内超市的货架上,写着外文的各类膳食营养补充越来越多,人们开始从国外品牌找回对养生保健品的信任。

据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国互联网+保健品行业市场前瞻与营销模式创新分析报告》显示,从2013年开始,我国保健品行业进入快速发展阶段。2014年超过1900亿元,其中膳食补充剂市场规模达到1000亿元。而在这个迅速扩容的市场中,产品主角是进口品牌。有媒体统计,电商平台上,排在保健食品类销售前列的,均为海外品牌。

2013年至2015年,海外购物的兴起,让消费者将目光投向海外保健品,才发现保健食品在国外已经是一个非常成熟的刚需消费市场。和运动锻炼一样,服用保健品是欧美人投资健康和未来的重要组成部分。海外品牌也发现了令人兴奋的中国市场,一旦使用保健品的消费习惯在年轻一代得到改变,市场空间则大到不可想象。而与中国电商平台的合作,是他们打开中国市场大门的捷径。

之所以选择与京东全球购进行战略合作,Spin表示,是看重京东全球购在跨境渠道的综合实力与战略优势。作为目前国内领先的线上跨境购物平台,京东在大数据分析、供应链协作及营销玩法等方面不断创新与完善,以满足现今中国消费者消费升级的需求。此外,利洁时与京东的合作已有渊源。其旗下多个全球知名品牌,包括杜蕾斯、滴露、薇婷等均已成为京东优质的战略合作品牌,销售业绩不断攀升。

33.jpg

此次与京东全球购合作开设利洁时海外旗舰店,旨在通过京东全球购平台为中国消费者带来更多优质的品牌与产品,其中畅销澳洲的知名驱蚊品牌Aerogard就是首次被引入中国市场。

刘强东日前提出了“第四次零售革命”的理论,他认为下一个10年到20年,零售业将迎来第四次零售革命。消费者正在扮演越来越积极的角色,从被动接受和选择到主动影响和创造。爱好、身份、标签相似的消费者可以非常方便地通过网络聚集在一起。他们形成社群,抓住一切机会与品牌互动:从内容创造、设计参与、决策参谋、体验分享、到品牌传播……最终,消费者会融合在整个价值链条的各个环节,和企业一起创造价值。

像旭福Schiff这样充满了历史沉淀的品牌正是正在变革中的零售业青睐的对象,它可以唤醒消费者心中的文化取向,在与像京东这样的电商平台合作中,不断与消费者互动,不断给消费者提供超越时代的产品和服务。

刘强东提出,京东未来将向全社会提供“零售即服务”的解决方案。这一方面意味着京东将继续深耕零售,在这个过程中夯实和拉动零售基础设施;另一方面,京东会建立开放、赋能的平台,与全社会一起分享基础设施能力。

未来,京东将与利洁时这样的合作伙伴一起,与整个行业一起,推动成本、效率、体验的升级,共同构建全新的零售生态。




本站转载文章版权属原作者,如有版权疑问请致电010-83505145-212
中国保健协会市场工作委员会 © 2005-2017 版权所有 不得转载 E-mail:xiehui@chca.net.cn 传真:(86)10 83505146
地址:北京右内72号 万博商厦902室 电话:(86)10 83505146(调研业务、信息产品) 83502445(准入咨询) 83504221(协会事务) 83501235(公关事务)
工信部备案号:京ICP备13005185号 北京网聚无限提供网络带宽 公安网监备案号:京公网安备110102006241