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范伟云:产品是根基,直销企业应把产品做得更好

直销道道网 2017-11-3  

10月11日至13日,由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的首届世界(中国)直销舆情高峰论坛在广州举行。

国家工商总局原直销监督管理局巡视员沈根申、广东省工商局原打传办主任朱国汉、 浙江致中和生物工程有限公司外事副总裁沈骐、富迪健康科技有限公司执行总裁吴文广、上海美艾国际专业行销机构总经理范伟云、北方大陆产业集团大中华区总裁王兴魁等六位嘉宾,围绕《2017-2018年直销行业形势研讨》话题展开对话,共同探讨2017年中国直销行业现状,并展望中国直销行业未来趋势。  

以下为上海美艾国际专业行销机构总经理范伟云发言整理

我觉得,金融传销也好,资金盘也好,还是一些微商也好,可以用两句话来判断。

第一句话,诈骗是目的。国家所有的条例法规都是网络防止欺诈,防止诈骗。特别最近几年,打着以国外组织名号的标的在国内非常多,比如前段时间被查出的“美国未来城”,这个项目大概只存在了大概37天的时间,但是它的涉案金额是2个亿。除了“美国未来城”,以ICO或者是原始股等为名的虚假标的,在国内的存在也是很多的。

其次,传销是手段。诈骗和传销在法律上来说是不一样的,量刑也是不一样的。有介绍人的行为,有团队计酬的行为,现在很多微商也是这样的,所以我觉得还是要看它的目的。

其实,现在很多微商还是比较规范的,而且微商其实是探索了一条非常好的路,在合法合规的情况下如何去实际运营。对直销企业而言,大量的微商和资金盘抢走了很多直销从业人员,这确实是直销行业最痛的一件事情,所以,这两年直销行业的日子也很难过。

但面对微商和金融传销的冲击,我们直销企业应该怎么办呢?我是很赞同新概念产品盘这一说法的。我接触过很多做微商和资金盘的人,他们都有一个共同的说法,就是做产品盘太累了,所以他们去做没有产品的东西,他们觉得那个简单,不需要售后服务。

相反,如果大家真的是注重产品,产品是受欢迎的,我认为这是一个崭新的机会。事实上,微商就是抓住了这个机会。微商的很多产品,都是很切合消费者的,符合普通大众的消费观,价格也合适,没有直销的产品那么贵,所以很多人就很喜欢微商的产品。

现在,很多直销企业却把产品的根基丢掉了,很多以产品为根基的企业受到微商、资金盘的影响,没有抓住自己的本质,却去学习了他们的表面,引入了资金盘,最后把自己的本业全部丢掉了。

所以,现在对直销企业来说还是有一个新的机会,就是真正地创造出受消费者喜欢的产品,而不是为了让人家加入直销,拉人头赚多少钱。




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