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直销竞争格局生变!北美三巨头中国区2涨1跌

庶正康讯 2017-11-6  


近日,北美三大直销上市企业公布2017三季度(Q3)业绩。

单位:美元


营收

净利

净利增

Herbalife

康宝莱

10.85亿

5450万

-38%

Nu Skin

如新

5.64亿

4167万

-27%

USANA

优莎娜

2.62亿

2377万

-21%

统计周期:2017Q3

三家企业不约而同的整体净利都在下滑,比例均超20%,而中国业绩相对平稳。Herbalife的中国区(China)实现营收2.1亿美金,同比下滑2%,业务占比达19.3%;Nuskin的中国大陆地区(Mainland China)实现营收1.73亿美金,同比增涨2.5%,业务占比30.6%;USANA的大中华区(Greater China)实现营收1.3亿美金,同比增5.5%,而业务占比增至50.1%。

庶正康讯认为,世界膳食补充剂传统市场已临近衰退期,以往强势的地域品牌难逃领衰的厄运。因此保持成长必须依靠开拓新兴市场,而中国大陆是最优之选。

除了上述三家企业之外,2017Q3老牌直销企业Nature's Sunshine Product (NSP) 也被商务部公示,其在中国设立的自然阳光(上海)日用品有限公司获得直销牌照。

四家直销上市企业五年业绩走向对比

(单位:亿美元)

Herbalife(NYSE:HLF) 2016年实现营收44.88亿美元,同比增长4%;净利润2.6亿美元,同比下降23%。中国地区(China)收入8.69亿美元,扣除汇率因素后同比增长3%。

Nu Skin (NYSE:NUS)2016年实现营收22.07亿美元,同比下降2%;净利润1.43亿美元,同比增长8%。大中华区(Greater China)收入增长3%至7.94亿美元。

USANA(NYSE:USNA)2016年实现营收10.06亿美元,同比增长10%;实现净利润1.00亿美元,同比增长6%。第四季度,大中华区(Greater China)贡献销售额1.29亿美元,占4季度总销售额的51%,同比增长18.4%;其中,中国大陆地区(Mainland China)营收增长22.6%,活跃直销员增长20.1%。

根据NSP公布的数据显示2016年公司净销售收入3.41亿美元,同比增长5.1%;其中,中国及新市场China and New Markets)销售收入1447万美元,同比增长256%。

今年11月29日一年一度的“中国营养健康产业市场年会”即将在广州开幕,本届年会围绕「应变・谋变」的主题,现场探讨“世界营养健康产品竞争格局与发展趋势”,共同在变局中求生存,在未来中谋发展。

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