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线上进口保健品卖疯了!实体药店干急眼?

庶正康讯 2017-11-16  

据悉,在刚过去的11月11日零点开抢后,10分钟内,包括澳佳宝黄金孕妇营养素、swisse钙等41款跨境保健品产品售罄。截止11月11日中午12时,阿里健康成交的top10品牌中,成交量第一的是某澳洲保健品品牌。在跨境保健品领域,阿里健康海外旗舰店跨境进口保健商品遭遇疯抢。

进口保健品需求日益旺盛,海淘、代购等渠道增长迅猛,实体药店当然也不想干急眼。包括国大药房、海王星辰等不少零售药店尝试引进海外保健品,并开始寻找专业可靠的合作伙伴。试图为药店保健品销售注入新活力,而包括维乐维健康产业有限公司等供方也敏锐捕捉这一趋势,引进进口保健品牌美国KR,开启线下保健品的契机。

|高消费群体潜力巨大

普华永道思略特曾在2016年作出估计,预计未来五年中国保健食品市场将新增1000亿元规模。老百姓大药房非药品事业部总经理卞芳曾透露,35-55岁这个年龄层的消费者,无论在人口占比、药店销售占比、销售增长率还是同比增长率方面,均显示出巨大的潜力。

她以美国2015年保健品市场消费额为例,指出美国在保健食品人均消费支出这一块就已经领先中国20倍以上。卞芳说道:“从近年双十一的跨境保健品成交量可知,如果把活跃在网上的进口保健品消费群体引流到线下门店,潜力是么多么惊人。”

|药店吸客新利器-进口保健品

然而相比线上保健品销售的火爆,线下保健品销售却一直处于寒冬。据了解,药店作为保健品销售的主战场,国内保健品销售量占比一直偏低,海外保健品在线下渠道更鲜有陈列,由此可见,线下进口保健品存在广阔的增量空间。

进口保健品难以进入线下实体药店的原因,有业内人士指出,与没有申请保健品蓝帽子标志“准入证”、进口保健品公司对我国法律法规流程不熟等原因有关,而最主要的“拦路虎”,是药店的消费群体对进口保健品认知太少。

根据中国消费者协会2016年发布的一项报告中,针对“消费者对国内外保健品总体评价”的调研,有41%的受访者认为,国外保健品效果更好,比认可国内保健品的消费者超出1倍。虽然进口保健品在线上得到口碑和销量的双赢,但在零售药店,却难以使核心顾客为其“买账”。


当前,药店的高价值群体仍为老年人、妇女和儿童等,其中,中老年人是药店消费主力军,但因存在语言差异、购买渠道、品牌推广和无人介绍功效等原因,中老年人对海外保健品品牌认知度低,对进口保健品的了解少之又少,信息不对称导致药店端的进口保健品仍处于起步阶段,有大量增长空间。

|品质决定品牌力

云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司董事长阮鸿献认为,药店要在保健品销售上打一场漂亮的翻身仗,对于产品的选择,应首选与大厂商合作,保健品销售短期看利润,长期还是要看品牌,品牌正是打开保健品广阔市场的钥匙。

而打造这把金钥匙的原材料,品质是不二之选。进口品牌正是以高标准的质量快速抢占国内保健品市场份额。天猫上,原产地为美国和澳大利亚的保健品最受青睐。

美国专业修复保健品牌KR正希望乘这股保健品上升的良好态势,挺进中国市场,并携手维乐维健康产业有限公司,登陆国内零售药店。KR品牌致力于通过先进科学技术,给予消费者更好的健康呵护;帮助消费者修复、巩固身体机能,提升营养补充效率。

“美国进口,专业健康”是 KR 对自己作为中国市场新秀的定位,KR品牌在美国当地已有二十余年的历史,产品都由美国工厂专业生产。研发团队经过长期调研,发现年龄段在40-55岁的调研者,经过数十年的辛劳,他们的身体往往处于比较严重的亚健康状态。为此,一直以“每一点健康都值得被严肃对待”为品牌核心价值的KR,2017年在国内首批上市16个单品,都获得中国CFDA进口保健食品批准文件(进口蓝帽子),类型涵盖心脑血管健康、强韧健康、免疫调节、睡眠健康、肠道健康、基础营养等方面。

今年,KR强势进入中国保健品市场,携手国内零售药店共同开发、巩固更多高价值的消费群体,致力于通过先进科学技术,给予消费者更完整的健康呵护和健康解决方案。相信随着线下消费者教育的不断深入,以及在线上进口保健品消费的引领示范作用下,国内零售药店也将加速分羹进口保健品市场蛋糕,并借其高品质进一步强化自身健康顾问的专业形象。

庶正康讯 行业监测中心(2017.11.16)

责编|陈白雪




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