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市场工委完成《中国直销行业研究报告》

中国保健协会市场工作委员会 2008-08-05  

  由中国保健协会市场工作委员会撰写的《中国直销行业研究报告》近期已经完成定稿,报告中对中国的直销企业及直销市场现状进行了详尽的说明和客观的分析。报告中数据来源自“庶正康讯数据中心”。本文内容节选自《中国直销行业研究报告》。

  据有关史料记载,直销最早萌芽于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。不过,这一无店铺营销模式的真正兴盛却在美国。据悉美国第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代的健尔力(1945年易名为纽崔莱),直销酬金制度的创始人是加州的直销祖师――麦亭格及卡谢伯里。随后直销这一创新营销模式迅速流行于世界各地。近年来,美国、西欧或日本、台湾经济停滞,失业率逐年攀升,竞争力下降挥之不散,直销业却一枝独秀,蒸蒸日上。

据世界直销协会联盟资料统计,1990年,全球约有1000万人从事直销业,有36个国家和地区设有直销协会,全球直销行业年营业额为477亿美元;到1995年,全球有直销活动的国家和地区超过125个,其中有50个成立了直销协会,从业人员扩展到2100万人,全球直销行业总额达到750亿美元;到1997年,全球直销总营业额为800亿美元,从业人员超过2000万人;进入2000年,全球的直销从业人员达到3871万人,年营业额是822亿美元;到了2002年,全球直销从业人员为4727万人,全球年营业额为857.6亿美元。而且,这些数据还只是不完全统计数字。

时至今日,估计全球从事直销业的人数已高达五亿人,而在中国据不完全统计,也已拥有近3000万人的直销大军,几千家的直销企业,这与近年来全球经济不景气所带来的高失业率形成了鲜明的对比。直销业务不断发展扩大,目前已在世界190多个国家和地区存在、发展,欧洲的一些国家及日本的商品销售和服务有50%―60%是通过直销方式完成的。在美国,以前直销市场上多半是肥皂、清洁剂及维他命的天下,但如今产品,从化妆品、保健品到日常生活用品,都可以通过直销方式购买。在多数允许直销经营的国家,每年都有两位数字的营业额增长率,针对东南亚地区直销业务的前景,根据世界直销协会聪明(Direct Marketing Association)近期所进行的题为《经济冲击:30个国家的直销业务》的调查中发现,东南亚地区的直销市场在过去五年平均增长16%,预计未来五年增长率更会劲升至愈175%。

1、中国各省市直销公司分布

中国大陆直销公司战国图

数据来源:庶正康讯数据中心

北京市

雅芳

如新

宝健

新时代

嘉康利

玫琳凯

安利

天津市

雅芳

金士力佳友

天津尚赫

安利

玫琳凯

 

河北省

雅芳

安利

 

 

 

 

 

山西省

雅芳

安利

 

 

 

 

 

内蒙古自治区

雅芳

 

 

 

 

 

 

辽宁省

雅芳

玫琳凯

安利

 

 

 

 

吉林省

雅芳

安利

 

 

 

 

 

黑龙江省

雅芳

安利

 

 

 

 

 

上海市

雅芳

如新

富迪

上海美乐家

玫琳凯

安利

 

江苏省

雅芳

南京中脉

欧瑞莲

康宝莱

玫琳凯

安利

 

浙江省

雅芳

宁波三生

玫琳凯

安利

 

 

 

安徽省

雅芳

安利

 

 

 

 

 

福建省

雅芳

安利

 

 

 

 

 

江西省

雅芳

安利

 

 

 

 

 

山东省

雅芳

北京罗麦

玫琳凯

安利

 

 

 

河南省

雅芳

安利

 

 

 

 

 

湖北省

雅芳

玫琳凯

安利

 

 

 

 

湖南省

雅芳

安利

 

 

 

 

 

广东省

雅芳

广东康力

完美

南方李锦记

广东太阳神

玫琳凯

安利

广西壮族自治区

雅芳

安利

 

 

 

 

 

海南省

雅芳

安利

 

 

 

 

 

重庆市

雅芳

玫琳凯

安利

 

 

 

 

四川省

雅芳

玫琳凯

安利

 

 

 

 

贵州省

雅芳

 

 

 

 

 

 

云南省

雅芳

安利

 

 

 

 

 

西藏自治区

 

 

 

 

 

 

 

陕西省

雅芳

玫琳凯

安利

 

 

 

 

甘肃省

雅芳

 

 

 

 

 

 

青海省

雅芳

 

 

 

 

 

 

宁夏回族自治区

雅芳

 

 

 

 

 

 

新疆维吾尔自治区

雅芳

 

 

 

 

 

 

2、各省市直销公司分支机构分布

各直销公司分支机构列表

数据来源:庶正康讯数据中心

企业名称

分支机构名称

雅芳(中国)有限公司

雅芳(中国)有限公司江西分公司

雅芳(中国)有限公司四川分公司

雅芳(中国)有限公司黑龙江分公司

雅芳(中国)有限公司河南分公司

雅芳(中国)有限公司安徽分公司

雅芳(中国)有限公司陕西分公司

雅芳(中国)有限公司贵州分公司

雅芳(中国)有限公司江苏分公司

雅芳(中国)有限公司湖北分公司

雅芳(中国)有限公司湖南分公司

雅芳(中国)有限公司辽宁分公司

雅芳(中国)有限公司浙江分公司

雅芳(中国)有限公司甘肃分公司

雅芳(中国)有限公司河北分公司

雅芳(中国)有限公司吉林分公司

雅芳(中国)有限公司云南分公司

雅芳(中国)有限公司海南分公司

雅芳(中国)有限公司山西分公司

雅芳(中国)有限公司山东分公司

雅芳(中国)有限公司福州分公司

雅芳(中国)有限公司广西分公司

雅芳(中国)有限公司宁夏分公司

雅芳(中国)有限公司内蒙古分公司

雅芳(中国)有限公司新疆分公司

雅芳(中国)有限公司北京分公司

雅芳(中国)有限公司天津分公司

雅芳(中国)有限公司重庆分公司

雅芳(中国)有限公司上海分公司

雅芳(中国)有限公司青岛分公司

雅芳(中国)有限公司深圳分公司

雅芳(中国)有限公司广东分公司

雅芳(中国)有限公司青海分公司

安利(中国)日用品有限公司

安利(中国)日用品有限公司上海分公司

安利(中国)日用品有限公司吉林分公司

安利(中国)日用品有限公司陕西分公司

安利(中国)日用品有限公司厦门分公司

安利(中国)日用品有限公司深圳分公司

安利(中国)日用品有限公司青岛分公司

安利(中国)日用品有限公司四川分公司

安利(中国)日用品有限公司山东分公司

安利(中国)日用品有限公司云南分公司

安利(中国)日用品有限公司广西分公司

安利(中国)日用品有限公司河南分公司

安利(中国)日用品有限公司湖北分公司

安利(中国)日用品有限公司宁波分公司

安利(中国)日用品有限公司大连分公司

安利(中国)日用品有限公司福建分公司

安利(中国)日用品有限公司浙江分公司

安利(中国)日用品有限公司河北分公司

安利(中国)日用品有限公司海南分公司

安利(中国)日用品有限公司安徽分公司

安利(中国)日用品有限公司湖南分公司

安利(中国)日用品有限公司重庆分公司

安利(中国)日用品有限公司江苏分公司

安利(中国)日用品有限公司广东分公司

安利(中国)日用品有限公司山西分公司

安利(中国)日用品有限公司辽宁海分公司

安利(中国)日用品有限公司天津分公司

安利(中国)日用品有限公司北京分公司

安利(中国)日用品有限公司黑龙江分公司

安利(中国)日用品有限公司江西分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司四川分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司浙江分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司青岛分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司上海分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司江苏分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司大连分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司广东分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司重庆分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司宁波分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司北京分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司深圳分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司天津分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司辽宁分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司山东分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司陕西分公司

玫琳凯(中国)化妆品有限公司湖北分公司

如新(中国)日用保健品有限公司

如新(中国)日用保健品有限公司北京分支机构

如新(中国)日用保健品有限公司上海分支机构

宁波三生日用品有限公司

宁波三生日用品有限公司宁波分公司

宝健(中国)日用品有限公司

宝健(中国)日用品有限公司北京分公司

新时代健康产业(集团)有限公司

新时代健康产业(集团)有限公司北京分公司

富迪健康科技有限公司

富迪健康科技有限公司上海分公司

金士力佳友(天津)有限公司

金士力佳友(天津)有限公司天津分公司

南京中脉科技发展有限公司

南京中脉科技发展有限公司金陵分公司

欧瑞莲化妆品(中国)有限公司

欧瑞莲化妆品(中国)有限公司江苏省分公司

广东康力医药有限公司

广东康力医药有限公司深圳分公司

康宝莱(中国)保健品有限公司

康宝莱(中国)保健品有限公司江苏省分支机构

完美(中国)日用品有限公司

完美(中国)日用品有限公司广东分公司

南方李锦记有限公司

南方李锦记有限公司广东分支机构

北京罗麦药业有限公司

北京罗麦药业有限公司山东省分公司

广东太阳神集团有限公司

广东省东莞市分支机构

上海美乐家保洁用品有限公司

上海美乐家保洁用品有限公司上海分支机构

天津尚赫保健用品有限公司

天津尚赫保健用品有限公司天津分支机构

嘉康利(中国)日用品有限公司

嘉康利(中国)日用品有限公司北京分支机构

3、中国大陆直销公司性质

中国大陆直销公司资金性质

数据来源:庶正康讯数据中心

外资

雅芳(中国)有限公司

外资

如新(中国)日用保健品有限公司

外资

宁波三生日用品有限公司

外资

宝健(中国)日用品有限公司

外资

富迪健康科技有限公司

外资

金士力佳友(天津)有限公司

外资

安利(中国)日用品有限公司

外资

欧瑞莲化妆品(中国)有限公司

外资

康宝莱(中国)保健品有限公司

外资

完美(中国)日用品有限公司

外资

南方李锦记有限公司

外资

玫琳凯(中国)化妆品有限公司

外资

广东太阳神集团有限公司

外资

上海美乐家保洁用品有限公司

外资

天津尚赫保健用品有限公司

外资

嘉康利(中国)日用品有限公司

内资

新时代健康产业(集团)有限公司

内资

北京罗麦药业有限公司

内资

南京中脉科技发展有限公司

内资

广东康力医药有限公司

4、中国大陆直销公司获牌时间

中国大陆直销公司获直销牌照时间

数据来源:庶正康讯数据中心

企业名称

获直销牌照日期

服务网点核查备案日期

雅芳(中国)有限公司

2006-2-22

2006-7-24

如新(中国)日用保健品有限公司

2006-7-22

2006-12-31

宝健(中国)日用品有限公司

2006-7-22

2007-3-15

宁波三生日用品有限公司

2006-8-14

2007-2-6

新时代健康产业(集团)有限公司

2006-8-16

2007-3-15

南京中脉科技发展有限公司

2006-8-16

2007-4-23

欧瑞莲化妆品(中国)有限公司

2006-9-12

2007-6-27

金士力佳友(天津)有限公司

2006-10-16

2007-4-20

富迪健康科技有限公司

2006-10-26

2007-4-11

安利(中国)日用品有限公司

2006-12-1

2007-5-28

完美(中国)日用品有限公司

2006-12-1

2007-8-17

玫琳凯(中国)化妆品有限公司

2006-12-1

2007-9-3

广东康力医药有限公司

2006-12-22

2007-6-29

广东太阳神集团有限公司

2007-2-2

2007-11-5

南方李锦记有限公司

2007-2-25

2007-8-24

康宝莱(中国)保健品有限公司

2007-3-23

2007-7-2

北京罗麦药业有限公司

2007-3-23

2007-10-26

嘉康利(中国)日用品有限公司

2007-3-23

2008-3-12

天津尚赫保健用品有限公司

2007-5-14

2007-12-25

上海美乐家保洁用品有限公司

2007-5-15

2007-11-21

5、直销产品分布状况(数据来源:庶正康讯数据中心)


目前批准的直销产品共有1756种,其中化妆品占绝对多数,有1529种,其次分别是保健食品(152种)、保健器材(33种)、保洁产品(31种)、厨具(11种)。

中国大陆直销公司产品销售情况

企业名称

保健食品

化妆品

保健器材

保洁产品

厨具

批准产品总数

雅芳(中国)有限公司

28

640

13

0

0

681

如新(中国)日用保健品有限公司

1

114

0

0

0

115

宝健(中国)日用品有限公司

8

22

0

0

0

30

宁波三生日用品有限公司

15

0

0

0

0

15

欧瑞莲化妆品(中国)有限公司

0

74

0

0

0

74

金士力佳友(天津)有限公司

5

0

0

0

0

5

富迪健康科技有限公司

0

37

11

0

0

48

玫琳凯(中国)化妆品有限公司

0

189

0

0

0

189

安利(中国)日用品有限公司

22

217

0

9

11

259

完美(中国)日用品有限公司

7

48

0

11

0

66

广东太阳神集团有限公司

28

0

0

0

0

28

南方李锦记有限公司

10

32

0

1

0

43

康宝莱(中国)保健品有限公司

10

5

0

0

0

15

嘉康利(中国)日用品有限公司

0

0

0

3

0

3

天津尚赫保健用品有限公司

1

11

0

1

0

13

上海美乐家保洁用品有限公司

0

48

0

5

0

53

南京中脉科技发展有限公司

3

35

9

0

0

47

新时代健康产业(集团)有限公司

5

16

0

1

0

22

广东康力医药有限公司

2

0

0

0

0

2

北京罗麦药业有限公司

7

41

0

0

0

48


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