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朋友,渠道该重建啦!“保健品+新零售”了解一下

庶正康讯 2018-4-13  

纵观保健品市场上的弄潮企业不难发现,他们已经从拥有产品优势、渠道优势转向供应链优势,并依靠资源整合引导消费。更重要的是,要完善渠道结构,深入分析渠道人群属性,不断挖掘产品卖点,更大范围拓展渠道外延。

4月12日上午,「2018’中国营养保健食品 ( 春季 ) 市场峰会」下半场精彩继续,中外一线新零售高手齐聚上海,从消费需求升级,到产品及服务体验升级,再到渠道供应链外延拓展,全链路剖析“保健品+新零售”。


点此回顾上半场:勇于破局者胜!保健品骨干企业上海论剑


精彩观点



国家市场监督管理总局将药品监管单设国家药品监管管理局,可见,未来食品监管有望与药品监管彼此分离,而保健食品作为特殊食品的一个子类,或将迎来“非药监管”的新思路。机构改革对保健食品监管政策和制度暂不会有重大影响,但机构的合并整合是否进一步对保健食品等特殊食品的管理产生影响,我们还需等下一步的“三定”方案出台后再作分析。

王大宏 先生

庶正康讯创始人

中国保健协会市场工作委员会秘书长




消费者从不懂养生到开始养生、从关注产品到关注健康知识、健康生活方式。消费需求升级带动产品升级,针对客户需求、购物场景、使用场景升级产品体系。接下来,建立完善的服务体系及触达机制,通过服务强化产品价值提升购物体验。更重要的是,要完善渠道结构,深入分析渠道人群属性,不断挖掘产品卖点,拓展渠道外延。

韩涛 先生

同仁堂电商运营总监




消费大数据勾勒出用户的行为轨迹、购物习惯、行动路线、生活偏好等等标签的叠加精准的刻画出用户画像,催化出一种全新的产品推广方式。线上销售积累数据,为线下销售精准定位。电商+流通渠道+医护渠道,匹配不同产品,拓展市场份额。

李翔 女士

株式会社悠绿那中国分公司董事




零售终究是围绕人、货、场的闭环服务体验。电商空间收窄,而线下零售潜力无穷,巨大的经济利益驱使企业转向发展新零售业态,提供更佳购物体验去释放消费者需求成为关键。通过数据了解用户,根据他们的目标、行为和观点的差异,将他们区分为不同的类型,然后每种类型中抽取出典型特征,赋予名字、照片、一些人口统计学要素、场景等描述,就形成了一个人物原型。

田欣 先生

上海钥速电子商务有限公司健康事业部总经理




2016年7月以来21个月,保健食品功能类蓝帽子只批了区区3个,更多的保健食品新批文堵在了路上…备案制是保健食品改革的主方向,体系建设决定改革步伐快慢,而原料目录是备案制争夺的制高点。2017年底,原CFDA组织“保健食品原料目录研究专项课题招标”,包含人参、西洋参、灵芝、鱼油、辅酶Q10和番茄红素等26个原料(系列)。监管部门在为下一步原料目录的公布进行深入的研究准备,备案产品也将依照单一原料、同质化配伍的步调进行。

李芃 女士

庶正康讯技术法规总监




主持人 张呈峰 先生

上海普若味可生物科技有限公司总经理


市场峰会掠影






2015——中国市场准入释疑会

2016——新准入政策下的保健品进口与跨境购

2017——后“315”时代 渠道与产品对策

2018上半场——营养健康产业突破边界

2018下半场——新零售未来已来

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