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聚焦|跨境购大潮引爆跨境竞购,你落伍了吗?

庶正康讯 2018-5-16  

从代购、海淘到跨境直购,跨境购点燃了境外保健品进军中国市场的激情,也引爆了中国企业出国收购保健品企业的浪潮,跨境竞购已成为近年来中国保健品行业最大爆点。

产业代差拉动跨境消费

消费走向理性,技术走向生态型,产业通过生活化再走向科学化,这是我国营养健康产业未来的发展路径。

不得不承认从专业的角度来看,中外保健品在品种、价格、品牌和科技等方面存在代差。

据庶正康讯了解,由于中国营养保健品存在的“三不”现象(不敢买、不会买、买不到),国内消费者对境外营养保健品有着更高的信任度。当产品不能满足消费的需要、品牌不能满足选择的需求、科技不能满足发展的需求的时候,中国消费者自然会将视线投放到境外品牌和产品上,促使近年来我国跨境购规模剧增。

图1:近年来我国跨境购规模及增速

“洋货”竞做中国通

近年来境外企业纷纷将战略重心转向中国。

纵观近三年北美、澳洲保健品公司营收分区业绩和同比增长率对比,中国区市场成长性明显优于其核心市场。

图2、2017年中国区市场占比图

图3、2015~2017 境外保健品企业中国区市场营收及同比增长率

庶正康讯认为,一方面,世界膳食营养补充剂传统市场已临近衰退期,以往强势的品牌保持成长必须依靠新兴市场的开拓,而中国区市场是最优之选。

另一方面,中国营养健康产业发展将经历神秘化、生活化和科学化三个阶段。当前神秘化依旧存在但已接近尾声,而生活化正在快速承接,科学化当前还需要跳板。在此背景下,境外品牌将战略重心向中国转移顺应发展潮流,其特色产品、科学技术的引入将为中国营养健康产业生活化推波助澜,为产业迈向科学化提供“弯道超车”的机遇。

跨境购引燃跨境竞购爆点

跨境购已成为中国保健品行业最大热点。本土企业被迫进入国际市场与世界列强同台竞技,我国主流保健品企业纷纷将资本枪口瞄准境外品牌。此外,从行业格局上看,越来越多的企业跨界进入中国保健品市场,近年来包括飞鹤乳业、澳优乳业、西王食品、健合等企业纷纷收购国外保健品品牌进入中国市场;从收购方企业所有制上看,国资药企、国有投资公司正竞相收购各大境外保健品企业,其中不乏美国著名企业GNC。庶正康讯认为,中国保健品产业目前仍处于缺产品、缺品牌、缺服务的时期,收购境外品牌无论对于我国主流保健品企业提升国内竞争力,还是对于药企、婴配奶粉企业跨界开拓保健品市场,乃至于国资投资公司搜寻新兴战略标的,都不失为一个顺势而为的有效措施。

庶正康讯创始人王大宏认为,在跨境购时代,中国保健品消费外流正在引发产业资本外涌。中国保健品企业将借助其成功的本土市场买下整个世界。

附表:中国保健品行业历年并购事件统计

汇率换算日期:2018.5.8

1美元=6.3647人民币

1澳元=4.778人民币

1港元=0.8103人民币

注:

1、合生元收购Swisse事件分两个阶段进行,即2015年9月与2016年12月;

2、统计时间:2010年——至今;

3、已知投资金额总额:预计超过250亿人民币

庶正康讯 投资咨询部 ( 2018.5.15 )

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