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研发项目选择, 市场需求、人体健康叮哪个?

庶正康讯 公共项目部 2018-5-21  

只考虑市场需求,不考虑从科学角度综合人体的健康需求来决策项目开发,正是一些产品盲目蜂拥而上导致市场竞争恶化的根源。如果业内企业从项目开发选择开始就秉持科学态度,那么营养健康消费就会更理性更成熟,行业也将远离舆论的鄙视。劲牌公司作为有60余年历史的保健酒领军企业,在营养健康新时代更加注重对产品研发管理的学习和思考,值得敬佩。

——「青亭点水」

本文作者|首期产品研发管理提升班 劲牌有限公司 宋娟娟女士

产品研发项目的四个来源

通常产品研发项目来源有以下四种形式:一是来自营销市场部门的调查研究,依据市场行情选择具有开发价值的产品(市场导向型);二是技术部门根据行业最近技术和动态,从技术层面来说具有一定创新力的产品(技术导向型);三是领导层根据自己的所见所闻,认为值得开发的产品(领导决策型);四是外部专家给予的产品开发建议(专家意见型)。 当然,最多的还是前两种方式,暂且不论这几种方式哪个更好,毕竟每种方式都有各自的优点和短板。但产品最终需要面对的还是消费者,他们才是判定产品是否成功的具有发言权的人。

产品研发需要找到消费者“痛点”

劲牌一直要求产品开发人员要站在消费者的角度去思考问题,说起来容易做起来难。因为人本身就是带有主观意识的个体,很难完全抛开自己的主观想法去想象其他人的思维。产品的开发初衷应该是满足消费者的需求,包括显性需求和隐性需求,从而达到解决他们的“痛点”和激发“兴奋点”的目的,所谓“痛点”其实就是消费者所面临的问题,这点相对来说更容易一些,大部分的产品都是基于解决“痛点”而诞生的,所以市场上才会出现大量的同类产品,用“琳琅满目”和“鱼龙混杂”来形容应该不为过。这种现象导致的最终后果是加重了消费者的选择困难症和对行业的不信任。激发“兴奋点”的产品开发应该属于创新类型了,创新应该是不分大小的,并不是从无到有才是创新,从有到优同样属于创新,而且第二种创新模式更加容易,投入成本、消耗人力物力更低,更容易被广大消费者所认可。

运用大数据分析进行消费者健康需求分析

怎样才能准确掌握消费者的需求?下市场进行问卷调研,容易受时间和空间局限性限制,而且考虑到个人隐私等因素影响,调研样本量有限,结果真实性也是有待验证。张召锋博士提出的运用大数据分析进行客户健康需求分析的观点个人是十分认同的。随着信息技术的发展,互联网已经成为生活的一部分,通过互联网大数据分析,可以便捷和准确地获取更多有用的信息,BIG DATA是大健康的重要工具。运用好这个工具可以了解更多、更客观的信息,通过分析大数据来分析市场、分析客户、分析机会和挑战。减少盲目决策带来高成本、低质量研发成果。

营养保健品将逐步发展为中国消费者的日常必需品

健康是每个人所追求的,自十九大以来,国家更是将健康中国提升到了国家战略层面,大健康理论的普及体现了人人追求健康,追求保健的意识,13亿多人口的中国就是一个庞大的营养健康品市场。过去,就像王秘书长说的那样营养保健品在普通百姓眼里是神秘化的东西,对服用营养保健品没有强烈的心理需求。我觉得这跟人们对营养保健品的认知水平有关,同时也和国家政策、法规方面的正确引导关系密切。通过身边去过日本、欧美等国家的同事和朋友了解到,在这些国家大众对营养保健品的认知比国内早很多,他们都有服用营养保健品的习惯,这些已经成为日常生活的一部分。现在,无论是个人还是国家对健康的认识和管理都得到了极大的提升,大家对高品质生活的需求越来越迫切,营养保健品已逐步发展为人们的日常必需品。企业应当站在大健康的风口上抓住机会开发出满足大众需求的产品,提高消费者的生活质量。

浅薄见解,敬请指教!


关于劲牌有限公司



劲牌有限公司创建于1953年,现已成为一家专业化的健康食品企业。公司坚持“按做药的标准生产保健酒”,率先将中药数字技术运用于产品生产。2017年,劲牌公司实现营业收入104.9亿元,上缴税金25.8亿元。

公司研发中心联合哈佛大学医学院、夏威夷大学、大阪大学、北京大学、武汉大学、华中科技大学、中国药科大学、香港浸会大学等科研院校,在中药工程技术和质量控制、中药药理分析、工业微生物检测等领域开展了多项富有建设性的科研攻关工作。

2006年3月,劲牌研发中心成为“博士后产业基地”。2008年5月,劲牌检测中心通过国家实验室认可。2010年11月,劲牌研发中心通过省级“保健酒工程技术研究中心”鉴定。2012年7月劲牌取得“医疗机构执业许可证”。2013年1月,“中药保健食品质量与安全湖北省重点实验室”获批组建。2015年7月,中国劲酒和毛铺苦荞酒两款产品在美国查尔斯河实验室(Charles River Laboratories)完成安全性评价。

劲牌核心竞争力之一源于持续的产品研发和技术创新。公司每年投入占销售收入3%费用,用于新产品研发、老产品升级和技术改造。

健康人类,永无止境——致力于成为世界一流的健康食品企业。

2002年,劲牌公司被国家税务总局和全国工商联评为“诚信纳税企业”。2003年,国家工商行政管理总局授予劲牌“全国守合同重信用企业”荣誉称号。2005年、2015年,劲牌先后两次获得“全国文明单位”殊荣。2008年、2010年,先后两次荣获“中华慈善奖”。2011年荣获“全国五一劳动奖状”、全国非公有制企业党建强、发展强“双强百佳党组织”、“1981-2011中国食品工业卓越贡献企业”荣誉称号。2014年获评“湖北省长江质量奖”。2016年荣获“2016年中国食品工业智能制造试点示范企业”称号,“保健酒智能制造项目”入围2016年国家智能制造试点示范项目名单。2017年,因白酒酿造新工艺“四化建设”成效显著,中国酒业协会授予劲牌“中国白酒158计划示范企业”荣誉称号;因精准扶贫成绩显著,荣获全国“万企帮万村”精准扶贫行动先进民营企业奖。



庶正康讯 公共项目部 ( 2018.5.21 )

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