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雀巢变革营销方式 加码特医食品

经济观察网 2018-6--13  

雀巢近来动作频繁,在中国市场重资加大对营养品、健康领域的投入,同时也在谋求销售渠道和方式的变革。


6月13日,雀巢健康科学与仁和药房网共同宣布:正式构建“营养赢未来”的合作框架。即日起,雀巢健康科学佳膳优选产品将在仁和药房网线上官网及全国50家线下DTC(Direct to consumers,直接面对消费者)授权门店全面开售。


仁和药房网副总经理龚也表示:合作是将雀巢健康产品作为仁和药房网的“医+药”融合的多元化健康服务的一个内容推荐给消费者,并为消费者提供营养筛查、评估和干预等增值服务。


据了解,这一合作并非排他性合作。雀巢健康科学还正在尝试通过跨境电商、社区营养门诊等途径了解和满足消费者对特医食品的需求,而此前雀巢旗下的特医食品主要的销售对象是医院的病人,如外科、ICU等。


雀巢健康科学是雀巢集团旗下的的营养保健企业,目前旗下的品牌有:“佳膳”、“恩敏舒”、“肽敏舒”、“蔼儿舒”、“麦力添能”、“顺凝宝”等,特医食品是其发展重点。


特医食品,全称特殊医学用途配方食品是指为满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或者特定疾病状态人群对营养素或者膳食的特殊需要,专门加工配制而成的配方食品,包括适用于0月龄至12月龄的特殊医学用途婴儿配方食品和适用于1岁以上人群的特殊医学用途配方食品。适用于1岁以上人群的特殊医学用途配方食品,包括全营养配方食品、特定全营养配方食品、非全营养配方食品。


据中国营养保健食品协会统计,全球每年特医食品的消费总额为560亿至640亿元,市场规模以每年6%的速度递增。在美国,65%营养不良患者在使用特医食品,英国有27%,而中国大陆只1.6%,消费规模约6亿元人民币,仅占全球市场的1%,远未满足市场需求。 自2016年7月1日,《特殊医学用途配方食品注册管理办法》正式颁布实施以来,特医食品成为企业新宠,雀巢、贝因美及诸多制药企业纷纷加码特医食品。


雀巢健康科学大中华区总经理顾欣鑫表示,目前,国内对于全营养特医食品的知晓率还比较低,市场处于培育和激发阶段,雀巢健康科学进入中国以来,产品在中国的年均增长率超过50%,对中国市场的发展前景非常乐观。


今年4月24日,雀巢集团在江苏泰州中国医药城投资兴建的新工厂正式竣工。这个项目一期投资超过10亿元,总占地面积200多 亩的新工厂将分别生产特殊医学用途产品和皮肤健康产品。


“目前,泰州工厂正在等待监管部门的检查和发放生产许可。” 顾欣鑫表示,预计今年四季度将开始生产。后续,雀巢还将有针对糖尿病患者、肾病患者、肿瘤患者等一系列的特医食品研发和上市。




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