被业内人士称为药店行销理论开创者和实践家的史孝龙先生，从医药零售业的回顾与发展、困难与机遇出发，揭示了生产商、批发商与零售商之间的关系与存在的问题，从而提出了建立新型工商关系的观点。他指出价格战致使医药行业正在变为一个微利行业，由此激化了供销商之间的利益矛盾。

　　史老师带我们穿梭了时空，跨越了历史，带着我们走过了25年的保健品与药品市场发展。感受了历史的变迁、法律的变革，最终为我们提出了目前市场问题的所在。

主要体现为：
　　1、在药店的成长过程中，品牌厂家提供了很大的支持与助力，而品牌厂家本身，也从药店的壮大中得到丰硕的回报。
　　2、在中国的OTC市场规模日益扩大的今天，有越来越多的生产厂家进入OTC领域，建立了OTC营销队伍。
　　3、矛盾的焦点主要集中于采购这个环节。具有一定规模的药店尝试越过批发商，直接向品牌药厂家采购，期望能够以很低的价格购进商品，结果却是处处碰壁。

　　药店跨越经销商直接与生产企业发生交易，看似省去了中间环节、而且以更低廉的价格获得了产品，减少成本。但实际上，药店与生产企业对于产品的推广与营销上是离不开经销商，首先药店找寻产品生产商需要时间与精力，而且生产企业的产品时候适合这个市场的发展，像药店这样的终端往往很难有一个很好的分辨能力。同时经销商对于产品的挖掘、推广、宣传有着他独到的优势。

　　为解决此矛盾，他提出建立新型工商关系，生产企业与终端只有与经销商的充分合作才能功能建立和维护健康、有序的市场氛围，才能长久的发展下去。